Рядко някой купува при първата среща с теб. Хората трябва да те видят няколко пъти, да разберат как мислиш и да повярват, че можеш да им помогнеш. Затова продажбите идват от редовния контакт, а не от единичния пост.
Защо хората не купуват веднага
- Не са сигурни, че проблемът им е достатъчно сериозен.
- Не те познават достатъчно.
- Моментът не е подходящ.
- Сравняват с други варианти.
Нищо от това не означава „не“. Означава „още не“. Ако изчезнеш, когато са готови, ще купят от някой друг.
Как изглежда редовният контакт на практика
Имейл веднъж седмично
Най-прекият канал. Стига в пощата на човека, без алгоритъм.
Едни и същи теми
Хората трябва да свързват името ти с конкретен проблем. Ако днес пишеш за продажби, утре за рецепти, а вдругиден за пътуване, няма да се сетят за теб, когато им потрябваш.
Отговори на въпросите им
Въпросите, които получаваш на срещи и в съобщения, са най-доброто съдържание. Ако един човек пита, още десет мислят същото.
Покана за следваща стъпка
На всеки няколко имейла или поста кажи ясно какво може да направи човекът – да се запише за среща, уебинар или продукт.
Последователност без изтощение
Не е нужно да публикуваш всеки ден. По-добре един имейл седмично в продължение на година, отколкото ежедневни постове за месец и после тишина. Планирай съдържанието за месец напред, пиши на блокове и използвай автоматизации за това, което се повтаря.
Ако искаш да поддържаш този ритъм заедно с други собственици на малък бизнес, виж бизнес клуба „Маркетинг Лидер“ – срещаме се онлайн всеки вторник от 20:00.
Искаш да приложиш това в твоя бизнес?
За 30 минути разглеждаме какво спира продажбите ти и коя е първата стъпка, която да направиш. Без задължения и без натиск да купуваш.