Социалните мрежи решават кой ще види поста ти. Имейл списъкът е твой. Когато пишеш на абонатите си, съобщението стига до хора, които сами са поискали да чуват от теб. Затова за малкия бизнес имейлът остава един от най-надеждните канали за продажби.
Защо повечето списъци не носят продажби
- Пише се само когато има промоция.
- Няма поредица за нови абонати – човекът се записва и не получава нищо смислено.
- Всички получават едно и също, независимо защо са се записали.
- Имейлите информират, но не водят към конкретна стъпка.
Четирите части на работещия имейл маркетинг
1. Причина да се запишат
Безплатен материал, който решава малък, конкретен проблем – чеклист, кратко ръководство, мини урок. Колкото по-тясно е свързан с платената ти услуга, толкова по-подходящи хора привлича.
2. Поредица за добре дошли
Три до пет автоматични имейла през първите 7–10 дни. Представяш се, показваш как мислиш, даваш полезен съвет и посочваш следващата стъпка – среща, продукт или уебинар.
3. Редовен контакт
Един имейл седмично е достатъчно. Истории от практиката, отговори на често задавани въпроси, кратки съвети. Целта е, когато човекът е готов да купи, да се сети за теб.
4. Продажбени поредици
Когато пускаш продукт или събитие, правиш отделна поредица от 4–7 имейла с ясен краен срок. Обясняваш за кого е, какво получава човек, и отговаряш на възраженията.
Какви числа да следиш
- Колко нови абонати имаш на седмица.
- Колко отварят имейлите ти. Ако са под 25%, провери темите и подателя.
- Колко кликват на линковете.
- Колко от абонатите стават клиенти.
С какво да започнеш
Ако нямаш списък, започни с един безплатен материал и поредица от три имейла. Ако имаш списък, на който не пишеш, изпрати имейл тази седмица – кратък, личен, с един полезен съвет.
Ако искаш тази система да бъде настроена правилно и да работи автоматично, виж как изграждам продажбени системи – от безплатния материал до продажбата.
Искаш да приложиш това в твоя бизнес?
За 30 минути разглеждаме какво спира продажбите ти и коя е първата стъпка, която да направиш. Без задължения и без натиск да купуваш.